Wir hoffen Sie hatten bisher eine gute Woche und vielleicht auch Gelegenheit die Vorboten des Frühlings in der Natur zu genießen. Bei uns am Ammersee war der letzte Samstag erste T-Shirt Tag. Davon freuen wir uns auf mehr.
Was den Wein betrifft, fokussieren wir diese Woche auf Van Loveren, einen eher unscheinbaren Giganten am südafrikanischen Weinhimmel.
Von unserer langjährigen vertrauensvollen Zusammenarbeit hatten wir ja hin und wieder schon berichtet. Heute aber haben wir mit dem Garten und den Bäumen der Farm auf der einen Seite, und dem langfristig strategischen Erfolgsrezept der Kellerei auf der anderen, zwei Detailaspekte für Sie herausgepickt.
Starten wollen wir mit dem Garten der uns zuletzt bei einem Besuch im Frühling nachhaltig beeindruckte. Schön war der schon immer und auch die vielen Bäume fielen schon immer auf, aber erst mit einer erklärenden Broschüre verstanden wir, dass es mit ihnen eine Bewandtnis hat. Seit 1939 im Besitz der Familie Retief wurden hier seither zu den unterschiedlichsten Anlässen Bäume gepflanzt. Gründe waren etwa Geburten, Hochzeiten oder aber geschichtliche Ereignisse wie das Ende des zweiten Weltkrieges, oder das Ende der Apartheid. In einem kleinen Prospekt teilt die Familie die Geschichten hinter einigen der interessanteren Exemplare und macht den wunderschönen Garten damit für alle zu einem noch viel eindrücklicheren Erlebnis. Die bald 100 Jahre währende und weiter gelebte Geschichte der Familie Retief macht einen Besuch bei Van Loveren irgendwie zu einem deutlich nachhaltigeren Erlebnis als den bei einem der fast pompösen, aber irgendwie auch entseelten Hochglanztempel in betriebsameren Gegenden der Weinregion.
Wer in nächster Zeit nicht selbst vor Ort vorbeifahren kann, dem raten wir diese Woche sich mit dem in Flaschen gefüllten Ergebnis dieser Tradition zu behelfen. Davon nämlich finden Sie diese Woche eine ganze Reihe zu Sonderpreisen im Shop. (Angebote gültig 22.3.-29.3.2023)
Untermalt mit der Zusammenfassung eines eben in einem Fachmagazin am Kap erschienen Artikels über die entscheidenden strategischen Erfolgsfaktoren für den fast märchenhaften Aufstieg und dauerhaften Erfolg dieses außérgewöhnlichen Familienbetriebs mit Herz.
Mit einer genau definierten Strategie gelang Van Loveren in den letzten 20 Jahren ein Markterfolg der Kunden wie Vertreter der Weinindustrie gleichermaßen begeistert und auch staunen lässt.
U.a. mit dem relaunch der Kernmarke „Van Loveren“ der etwa einem Facelift in der Autoindustrie vergleichbar ist setzt das Team zum nächsten Sprung an, seine Erfolgsgeschichte fortzuschreiben.
Darüber berichtet das Fachmagazin „WineLand“ in seiner aktuellen März Ausgabe. CEO Phillip Retief gewährt dabei Einblick in die Philosophie der Familie und erklärt einige der Säulen, auf denen der Erfolg basiert.
Schon vorher sehr erfolgreich zeigte Van Loveren mit der Etablierung der Marke „Four Cousins“ zum Marktführer im Segment lieblicher Weine sein ganzes Potential. Möglich wurde das durch die konsequente Verfolgung einer Strategie, die vor allem anderen auf folgende sechs Punkte setzt.
Weintourismus
Das gute Weine und ansprechende Verkostungsveranstaltungen alleine nicht mehr genügen um die Neugierde der Konsumenten zu stillen und Markenverbundenheit zu schaffen ist inzwischen eine Binsenweisheit.
Auch deshalb setzte Van Loveren von Anfang an auf die Entwicklung des Weintourismus, um Besuchern vor Ort die Möglichkeit zur Interaktion mit der Marke zu ermöglichen. Die Kunst dabei ist es sagt Phillip, dieses Segment skalierbar anzulegen, so dass es sich am Ende finanziell selbst trägt, andernfalls wird das Tourismussegment leicht auch zur Kostenfalle.
Bescheidenheit und Joint Ventures
Zu erkennen, dass man nicht alles selbst machen kann, für alles was nicht Kernkompetenz ist verlässliche Partner zu finden um mit diesen dann langfristig fair zusammenzuarbeiten ist nicht minder wichtig.
Transformation
Im südafrikanischen Kontext ist auch die Entwicklung und die Stärkung der ehemals benachteiligten Community ein wichtiger Erfolgsfaktor.
Dazu ging Van Loveren verschiedene Entwicklungspartnerschaften ein im Rahmen derer Farmarbeiter Eigentum an einzelnen Farmen übernehmen und selbst zu Unternehmern werden. Unterstützt werden diese Projekte durch faire langfristige Abnahmevereinbarungen, die deren wirtschaftliche Nachhaltigkeit garantieren. Andererseits sichert Van Loveren so dauerhaft die Versorgung seiner wachsenden Marken mit ausreichend Lesegut. Beide Seiten wachsen gemeinsam und teilen den Erfolg.
Innovation
ohne die geht es nirgends, auch nicht beim Wein. Es gilt proaktiv am Ball zu bleiben und immer wieder Neuerungen einzuführen, Trends zeitig zu erkennen und im Besten Fall selbst zu setzen. Beispiele hierfür sind etwa die erfolgreiche Einführung der 1,5l Flaschen bei den Süßweinen, Die Marke "Tangled Tree", die in leichte PET Flaschen abgefüllt wird, oder die Serie „Almost Zero“ die dem Trend zu niedrigeren Alkoholgehalten Rechnung trägt.
Jung bleiben
Nachhaltiges Marken Wachstum verlangt immer wieder auch das Erscheinungsbild anzupassen. Was im Einzelhandel der regelmäßige Umbau von Geschäftsräumen, oder in der Autoindustrie die Modellpflege ist, ist im Wein die regelmäßige Überarbeitung der Ausstattung. Dieser Prozess ist bei Van Loveren mit wissenschaftlicher Begleitung aktuell in Gang. Nach einer Anpassung des Erscheinungsbilds der Kernmarke Van Loveren im vergangenen Jahr wird dieses Jahr die „Four Cousins“ Optik runderneuert.
Diversifikation
Die Strategie Wachstum durch Diversifikation gelang am Kap kaum einem Betrieb so gut wie Van Loveren. „Während wir im Herzen Landwirte sind, wurden wir über die Zeit auch zu Markenspezialisten“ sagt Phillip und in der Tat erschloss sich dieser Familienbetrieb über die Jahrzehnte ein Marktsegment nach dem anderen. Seit 2017 nun arbeitet die Familie strategisch an der Verbesserung Ihrer Rotweine. Aus der Gesamtrebfläche von insgesamt 800 ha entlang einer Strecke von 65 km identifizierte das Team insgesamt 12 besonders wertvolle Weinberge die seither in einem stetigen Optimierungsprozess qualitativ weiter entwickelt werden. Die Weine aus diesen Anlagen heben das Niveau all der Weine in denen Sie Eingang finden sagt Neil Retief der für die Weinberge der Firma verantwortlich ist. Das spiegelt sich im letzten Jahr etwa in drei Auszeichnungen, die Van Loveren im letzten Jahr für drei unterschiedliche Cabernet Stile erhielt.
Die Kirsche auf der Torte
ist nun eine erst kürzlich erworbene Spitzenlage deren Lesegut den Rotweinen der „Christiena Flaggschiff Reihe“ den X-Faktor verleihen wird. Die Suche nach diesem Stück Land dauerte Monate und seine Entwicklung unter Berücksichtigung der aktuellsten wissenschaftlichen Erkenntnisse verschlang Unsummen. Bei Van Loveren sind aber alle fest davon überzeugt, dass man mit dem Lesegut aus diesem Weinberg in absehbarer Zeit nicht wie bisher in der Oberliga sondern stattdessen in der Champions League mitspielen wird.
Die Entwicklung der letzten zwei Jahrzehnte als Partner verfolgend haben wir bei suedafrika-weinversand keinen Zweifel daran, dass auch das gelingen wird.
